WB Партнёры

Исследование: средний чек на 37% выше, когда покупают через страницу продавца

Мы сравнили данные о заказах, сделанных со страницы продавца и через поисковую выдачу Wildberries, чтобы понять, как отличается поведение покупателей в этих двух сценариях.

Средний чек заказов, оформленных у продавца через его страницу магазина, оказался на 37% выше, чем при покупке из поисковой выдачи.

При этом средний чек оказался выше почти во всех категориях, но заметнее всего — в мебели, бытовой технике, автомобильных товарах и товарах для красоты.

Подробнее о методологии исследования и результатах.

Сделать страницу магазина удобнее для покупателей поможет сервис «Витрина магазина». Он даёт доступ к набору инструментов, с помощью которых вы можете сделать страницу вашего магазина более оригинальной и визуально привлекательной для покупателей.

👌 Дарим вам скидку 37% на первое подключение «Витрины магазина». Чтобы применить скидку, до 1 апреля включительно используйте промокод VITRINA37.

Подписаться на WB Партнёры 👌

👌👌Истории, которые вдохновляют

Наш канал «WB Партнёры» — это начало пути для серии интервью «Реальная история продавцов Wildberries». Мы продолжаем делиться вашими историями — опытом, победами, трудностями. Ведь это и есть настоящий путь предпринимателя.

Эти беседы легли в основу книги «Целый пакет историй». Её авторы — Алексей и Сергей Никоновы. Они сами когда-то были начинающими селлерами, а теперь — лидеры своей категории.

Особую роль в этом проекте сыграла Татьяна Ким, основательница Wildberries и глава RWB, которая вдохновила братьев своим примером и поддержала создание этой книги.

Подписаться на WB Партнёры 👌

Узнайте, в каких запросах по категории есть заказы 📦
с расширенной версией отчёта «Поисковые запросы на WB»

Добавили новый фильтр — «Категория». Он покажет, в каких поисковых запросах по категории есть заказы.

Раньше в отчёте можно было отфильтровать данные только по предмету, конверсии в заказ и корзину. Новый фильтр поможет получить более глобальный взгляд на нишу: проанализировать спрос во всей категории сразу и выделить перспективные запросы для продвижения.

Расширенная версия отчёта доступна продавцам с подпиской «Джем». У отчёта также есть базовая версия. Она доступна бесплатно всем продавцам.

Подписаться на WB Партнёры 👌

Наш «Календарь событий» стал ещё удобнее 🗓

Мы доработали форму отчёта: теперь все события легко найти по смысловым блокам. Например, «Карточка товара», «Акции», «Отзывы». А те, которые вы создали сами, попадут в отдельный блок «Мои события».

По ссылке — понятная инструкция, чтобы получить все плюсы нового функционала! Напомним, что этот отчёт доступен только с подпиской «Джем».

Подписаться на WB Партнёры 👌

Азия в моде: как на этом заработать ⚡️

Думаете, что все ниши заняты? Тогда взгляните на цифры. Рост азиатского мороженого — +26% (при общем +5,8%), а спрос на корейскую косметику — более 94 000 запросов с динамикой +25 006!

Ловите шпаргалку от WB Инсайт: эти товары точно найдут своих покупателей:

👌Косметика: сыворотки с центеллой, патчи под глаза, японские солнцезащитные кремы. Мужская аудитория тоже в теме: +18% покупок именно от них.
👌Одежда: геометричные сумки, оверсайз, обувь на массивной подошве и принты по мотивам «Наруто» и «Атаки титанов». Внимание: размеры! Азиатский L — это наш M, а то и S.
👌Еда: моти, дораяки, лапша, пуэр и матча. Но помните про сроки годности и условия хранения — это критично.
👌Для души: манга (продажи +19%), фигурки (средний чек 6 877₽), товары для каллиграфии.

По ссылке полная статья — читайте и вдохновляйтесь!

Подписаться на WB Партнёры 👌

#дайджест

👌Розыгрыш для продавцов WB: разыгрываем промобонусы на продвижение — условия здесь.

👌Статьи в журнале WB Инсайт:
😁Налоги и бизнес: разбор изменений в налоговом законодательстве и советы, как вести бизнес в 2026 году;
😁Как дотянуться до покупателя: узнайте, как эффективно работать с покупателями после выкупа и повысить лояльность к вашему бренду.

👌Расписание мероприятий PRO WB: планируйте своё развитие и записывайтесь на бесплатные встречи с экспертами WB на следующей неделе.

👌Интервью с партнёрами: «Реальная история продавца на Wildberries» с Ольгой Клеевой и Алексеем Никоновым, а также статья с белорусскими предпринимателями Дарьей и Виктором Адамовичами об открытии ПВЗ Wildberries в новом формате.

👌Экспертные рекомендации от руководителя категории «Одежда и обувь» на WB: как выделиться среди конкурентов и увеличить продажи.

👌Горячие темы с экспертами: новые выпуски подкаста «Открытый разговор» про модель оплаты СРС и разбор актуальных тем для продавцов из Кыргызстана.

Подписаться на WB Партнёры 👌

Планируем следующую неделю вместе ⚡️ И записываемся на полезные мероприятия PRO WB!

👌17 марта, Тверь
👌19 марта, Ульяновск
Путь продавца на Wildberries
Здесь расскажем всё про основные этапы продаж: регистрацию, выбор модели продаж, использование разделов и аналитики.

👌17 марта, онлайн
Как оптимизировать рекламные расходы в 2026 с помощью отчётов аналитики
Детально разберём воронку продаж и принципы ранжирования. А ещё докажем, что конверсия — это не просто цифры, а важнейшие метрики, за которыми нужно следить.

👌18 марта, онлайн
Как начать продажи на Wildberries
Разберём ключевые шаги продавца на старте: от выбора подходящей ниши до расчёта первоначальных затрат на вход в бизнес. Вы поймёте, подходит ли вам путь продавца, а если нет — мы покажем другие варианты развития предпринимателя в нашей экосистеме.

👌20 марта, онлайн
Инструменты продвижения для начинающих продавцов
Разберём как работаем поисковая выдача на WB и поймём, как в неё попасть. А ещё познакомимся с основными инструментами WB Продвижения.

Подписаться на WB Партнёры 👌

Как маркетплейс стал новым каналом продаж для бизнеса —
спросили у Ольги Клеевой, генерального директора BrowXenna 👌

В новом интервью — как добиться впечатляющих результатов, на какие стратегии продвижения ставить и почему так важен качественный контент.

Черпайте вдохновение по ссылкам: VK | RUTUBE | YouTube.

Подписаться на WB Партнёры 👌

Обновление в листе подбора по FBS

Мы добавили счётчик подбора в веб-версию портала, чтобы упростить сбор поставок по модели «Маркетплейс» (FBS) и сделать работу с заказами удобнее.

Счётчик отображается в верхней части листа подбора и позволяет отслеживать, сколько товаров уже собрали и сколько осталось.

Подробнее о листе подбора — инструкции.

Неочевидные товарные ниши для праздничного заработка

Грядущие праздники — это новый всплеск спроса! Мы собрали ключевые инсайты прошлого года по трём главным праздникам, чтобы вы могли адаптировать свою стратегию и встретить сезон в полной готовности.

😁❤️ Романтический настрой создают не только цветы. Продажи взлетают в категориях, связанных с созданием уюта, красотой и личными подарками.

😁🤣 Подарки мужчинам ушли далеко от стандартных наборов. В тренде — товары, которые облегчают жизнь или дарят новые хобби. Средний чек высокий, конкуренция часто ниже, чем в традиционных нишах.

😌 Самый широкий по ассортименту праздник: помимо косметики, активно покупают технику для дома, товары для дома и всё, что делает жизнь удобнее.

В карточках делимся примерами товаров-лидеров роста и самыми крупными чеками.

Январь-февраль на маркетплейсе: как действовать на опережение

Пока наёмные сотрудники отдыхали на январских каникулах, продавцы на маркетплейсах активно работали, не оглядываясь на скачок продаж в декабре. Чтобы продолжать работать эффективно и без авралов, действуйте системно.

Что делать в январе-феврале:
✔️ Распродайте новогодние товары.
✔️ Подведите итоги года и наметьте планы на будущее.
✔️ Начинайте готовиться к февральским и мартовским праздникам, а затем к весеннему сезону.

В статье эксперт PRO WB Ольга Чинова поделилась лайфхаками и показала чёткий план, чтобы действовать на опережение. Даже опытным продавцам будет полезно проверить себя и найти новые точки роста — изучайте.

Виджет «Движение товаров» в отчёте «Поставки по регионам» доступен всем продавцам

Мы завершили тестирование нового виджета «Движение товаров» в отчёте «Поставки по регионам». Теперь все продавцы могут его использовать.

Виджет покажет, как ваши товары перемещаются между регионами: откуда они отгружаются и куда доставляются.

Обновление поможет оптимизировать распределение остатков на складах и упростит контроль логистики товаров.

#дайджест

👌Виртуальная фотостудия: добавили новые ИИ-модели и локации для генерации фонов. Улучшайте качество карточек товара.

👌Доставка товаров в ПВЗ: отправляйте заказы не только покупателям напрямую, но и в ПВЗ. Это особенно актуально при DBS-доставке и FBS-продавцов для более гибкого управления логистикой.

Материалы PRO WB в журнале WB Insight:

👌Ностальгия как тренд: как продавцы могут на этом заработать.

👌Как ресейл может стать источником трафика и дохода для пунктов выдачи заказов.

Интервью с партнёрами:

👌Руслан Загидуллин в подкасте Алексея Никонова «Реальная история продавца».

👌Вруйр Ананикян, ульяновский предприниматель, рассказал о развитии сети WB ПВЗ.

👌Михаил Шарыгин поделился опытом подключения сервиса WB Кошелёк.

👌Анна Егорова, участник «Платформы роста», о результатах рекламной кампании на цифровых конструкциях Russ.

👌Киберриски: статья от CISO РВБ Андрея Иванова о том, как предприниматели могут защитить свой бизнес от киберугроз.