На маркетплейсах c Лео Шевченко ️

❤️Увидел свежую статистику от А2: Research про ожидания продавцов.

Только 10% продавцов верят, что площадки предложат новые модели сотрудничества. Большинство же ожидает не изменений, а банальной стабильности — и это, честно говоря, очень понятно.

Также согласно исследованию, в котором приняли участие более 1 тыс. продавцов из городов-миллионников, ключевой запрос бизнеса сегодня — упрощение процессов.

21% респондентов ждут интеграции маркетплейсов с внешними системами управления, 19% – чтобы больше развивалась логистика.

Как раз мы с вами недавно обсуждали тему, сможет ли прижиться амазоновский подход с разными моделями сотрудничества. Ваши ответы говорят, что очень даже да.

❤️ Озон выступил с интересной инициативой на фоне требований ФАС по комиссиям.

Напоминаю: в прошлую пятницу ФАС потребовала от МП привести комиссии к «экономически обоснованному уровню» и убрать перекосы между российскими и иностранными продавцами.

➡️Что предлагает синий:
1. ввести потолок комиссий для всех маркетплейсов, чтобы нельзя было бесконечно их поднимать
2. закрепить, что скидки финансируются только из комиссии за продажу
3. запретить перекрёстное субсидирование между категориями (когда за счёт одной категории заливают скидки в другую)

Ну в целом, достаточно здраво, дойдет ли до реализации)
Если да, то МП не смогут раздувать стоимость логистики/продвижения, чтобы через них косвенно компенсировать скидки.

ФАС пока это не комментировала. До 3 апреля ждут от МП обновлённые условия.

❤️ Если Татьяна Ким могла бы выполнить ОДНО любое ваше желание, чтобы вы загадали?)

❤️ Важное наблюдение по выдаче на WB: сейчас работает несколько алгоритмов/моделей одновременно, которые по-разному ранжируют карточки и гоняют разные потоки трафика.

• Позиция ≠ трафик ≠ деньги
Можно стоять наверху выдачи, но в слабом потоке, где мало покупателей или кривая аудитория. Смотрите не на позиции, а на связку: показы → CTR → конверсия → выручка.

• Алгоритм теперь про интент, а не про ключи
Если в карточке каша из смыслов: и кошки, и собаки, и подарок, и интерьер — ты попадаешь сразу в несколько интентов и нигде нормально не конвертишься. Факт.
одна карточка = один сценарий покупки = одна ЦА
всё лишнее режет релевантность

• Мусорный трафик
Алгоритмы активно тестируют гипотезы и могут подмешивать нерелевантные показы. Итог: клики есть, заказов нет, ДРР улетает. Поэтому следим на ежедневной основе за этим.

• Реклама не спасает слабую карточку
Если у тебя: не бьётся ожидание (клик → нет покупки), размыто позиционирование, кривые фото/оффер — алгоритм режет тебя и в органике, и в рекламе. Бюджет просто ускоряет слив)

• Ассортимент влияет на ранжирование
Слабые карточки в кабинете могут тянуть вниз сильные. Сейчас уже нельзя вытащить один ТОП и забить на остальное.

Резюмируем: важно вычищать карточки от лишних смыслов, жёстко фиксировать ЦА и сценарий использования и проверять соответствие: клик → ожидание → покупка.

Мы с командой сейчас это активно разбираем. Как только соберём стабильные рабочие связки, сразу поделюсь).

🔥 — если полезно

канал в Макс | чат в Макс | ВК | телеграм

❤️ WB вчера выкатил ИРП для каждого кабинета

Мы скорректировали наш инструмент: теперь он точно считает стоимость прямой и обратной логистики. (Раньше считал примерно по ИЛ конкретного товара)

🔗 ЗАБРАТЬ ИНСТРУМЕНТ

В видео ещё раз показываю, как работать с инструментом и куда что тыкать).
Если видео не грузится, то смотрите туториал на нашей платформе «Меркатус»

🔗 ПЕРЕЙТИ НА ПЛАТФОРМУ

Ну и 🔥 не зажмите за наши старания и оперативность)


канал в Макс | чат в Макс | ВК | телеграм

❤️ Коллеги, я с хорошими новостями

Не хотели запускать обучающие потоки, но поступает очень много запросов, что селлеры и менеджеры не понимают как сейчас работать на площадках: "Слишком всё поменялось и теперь самому точно не разобраться."

Мы полностью перезаписали программы под текущие реалии: новые комиссии, логистика, реклама, трафик.
Мы давно на рынке, через нас прошло сотни селлеров, и сейчас как раз тот период, когда особенно важно не паниковать, а перестраиваться и забирать своё. Еком никуда не делся, деньги там есть, вопрос в том, кто сможет адаптироваться и забрать эти деньги.

Поэтому если упёрлись в потолок, не хватает опыта и знаний или просто нет системы, самое время заходить в работу с нами.
Старт — 30 марта

🔗 УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ

❤️ Рост прибыли через ассортимент: первый пазл успешного бизнеса

В идеальной картине мира, ассортиментную матрицу надо начинать строить с годового декомпозирования и расстановки целей по фин. планированию. (Я понимаю, что с постоянными изменениями на мп это очень сложно, но без этого будет ещё сложнее)
Без этой связки ассортимент превращается в неликвидный сток.

1. Структура матрицы
Обычно есть три типа:
• база — товары, которые продаются постоянно и закрывают фиксированные расходы бизнеса. Здесь можно работать даже с ROI ниже 100%
• повторы / хиты — модели, которые дают стабильный оборот, но их доля в матрице обычно ограничена.
• тренды и сезон — более рискованные позиции, но именно они часто дают повышенную маржу.

Распределяем риски и выравниваем денежный поток.

2. Плотность ассортимента
Плотность показывает, сколько SKU в матрице действительно работают.

Если средняя выручка на один артикул меньше ~700 тыс. ₽, чаще всего это сигнал, что ассортимент раздут: много слабых позиций, на которые тратится бюджет и внимание.

3 Товарная матрица
Чем больше категорий, тем сильнее распыляются ресурсы: бюджет, реклама, разработка новинок.
Поэтому на старте логичнее держать фокус:
4-6 SKU внутри одной категории и работать капсулами, когда один продукт закрывает сразу несколько задач покупателя.

4 Ширина склейки
Практика показывает:
• 2–3 цвета на модель обычно достаточно для охвата
• слишком много вариантов снижает конверсию
• расширение размерного ряда при универсальной посадке часто увеличивает выручку без запуска новых моделей

Помним, что грамотная архитектура ассортимента, где каждый SKU выполняет свою роль и приносит понятный финансовый результат, залог ваших удачных продаж. Несмотря ни на что.

канал в Макс | чат в Макс | ВК | телеграм