Ольга Абрамова про переговоры

Гнев в переговорах: сила или ловушка?

Вы замечали, что открыто проявлять гнев в переговорах могут позволить себе далеко не все?

Чаще всего это делают те, кто привык контролировать ситуацию и продавливать решения: «я прав, и точка».

📌 Интересно: примерно у 25% людей доминирует стиль соперничества

На видео фрагмент мастер-класса «Как вести себя уверенно в любых переговорах», в котором пример кейса, как ведет себя руководитель с доминирующим стилем.

#кейс К Сергею приходит Анна с просьбой о повышении зп на 30%.

Полную версию мастер класса, где я разбираю этот кейс с позиции разных стилей, смотрите по ссылке:

🔗 Запись мастер-класса здесь

Как нужно было Сергею разговаривать с Анной, чтобы не потерять ценного сотрудника?

🔤🔤🔤🔤🔤🔤Открыта запись на ДИАГНОСТИКУ переговорного стиля

🗓 27-31 января

Бесплатно.

Для кого:
- вы регулярно ведете деловые переговоры
- вам важно усилить навык коммуникации, управления и влияния
- вы рассматриваете обучение деловым переговорам

Диагностика проходит индивидуально онлайн в zoom

➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ

Сегодня мастер-класс «Как вести себя уверенно в любых переговорах»

🗓 21/01 в 19:00 МСК, встречаемся в Zoom

🔤🔤🔤🔤🔤🔤Открыта запись на ДИАГНОСТИКУ переговорного стиля

🗓 22-27 января

Бесплатно.

Для кого:
- вы регулярно ведете деловые переговоры
- вам важно усилить навык коммуникации, управления и влияния
- вы рассматриваете обучение деловым переговорам

Диагностика проходит индивидуально онлайн в zoom

➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ

🎙 Отвечаю на ваши вопросы

Друзья, вчера на мастер-классе не успела ответить на все ваши вопросы, поэтому сейчас разберу самые интересные из них🎧:

00:06 Вопрос 1:
— "Моя руководитель посылала куда подальше. Со словами "я все сказала". Ей были безразличны аргументы и предложения"

02:35 Вопрос 2:
— "А что если собеседник может использовать разные стили? Как готовится к встрече?"

03:48 Вопрос 3+4:
— "Проблема: увлекаюсь мыслью и теряю контроль времени. Особенно в переговорах по телефону. Как включать внутренний таймер в речи?"

— "Как не уходить в многословие? Как тренировать? Есть ли упражнения?"

❤️ — класс, спасибо!

#подкаст

🔥 4 февраля стартует флагман моей переговорной школы — курс «Переговорная смелость»

Это 6 недель мощной программы деловых переговоров, которая перевернет ваше представление о том, как вы можете вести переговоры 💫

Почему эта программа особенная?

«Переговорная смелость» сделана на основе лучших переговорных техник, школ медиации и Гарвардской переговорной школы.

❗️75% обучения состоит из ПРАКТИКИ, которую веду я, Ольга Абрамова, и опытный бизнес-тренер.

Почему так много практики? Потому что без практики невозможно поставить переговорный навык.

✅ Вы получаете готовый алгоритм ведения переговоров от подготовки до финальных шагов

✅ Техники управления и влияния в переговорах — поймёте на практике как ими пользоваться правильно

✅ Разберетесь какой переговорный стиль включать в зависимости от ситуации, как усиливать свою позицию и договариваться даже в сложных переговорах.

Как проходит обучение?
- Видео-уроки + онлайн-встречи с практикой переговоров
- Обратная связь тренера и обмен опытом с сокурсниками

Как попасть на курс?
Заполните заявку по ссылке:

👉 ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К ГРУППЕ ОБУЧЕНИЯ

📌 Подробнее о программе курса и расписание практик здесь

🔤🔤🔤🔤🔤🔤Открыта запись на ДИАГНОСТИКУ переговорного стиля, онлайн

🗓 24-29 января

Бесплатно.

Если вам интересно узнать ваши сильные стороны и зоны роста, а также вы рассматриваете обучение деловым переговорам, то приглашаю вас на диагностику переговорного стиля.

➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ

🪙 Переговоры о повышении зарплаты: почему они так триггерят?

Переговоры о повышении — одни из самых сложных и волнительных на работе. На кону карьера, деньги, уважение.

Многие откладывают этот разговор с руководителем годами, потому что страшно испортить отношения, получить отказ, вызвать раздражение или даже гнев😡... да и позиция "просящего" — тот еще выход из зоны комфорта.

Так и Анну, о которой я рассказываю в видео, накрывала паника даже от одной мысли о разговоре с руководителем.

Если вы не решаетесь на разговор о повышении, то по какой причине?

1. Боюсь реакции/испортить отношения
2. Не хочу услышать отказ
3. Руководитель сам должен повышать

🔥Отзывы моих учеников

На видео фрагменты практических занятий

Теорию переговоров мы тренируем на практике и каждый участник получает профессиональную обратную связь.

❗️Практики веду я, Ольга Абрамова, и опытный бизнес-тренер.

Чтобы осознанно управлять процессом переговоров, нам важно иметь в своём арсенале разный диапазон переговорных стилей, идти по структуре переговоров, понимать эмоциональное состояние свое и собеседника.

🎓 Программа курса «Переговорная смелость» сделана на основе практики, школ медиации и Гарвардской переговорной школы.

🗓 4 февраля стартует новый поток

👉 Присоединиться к группе

Почему все люди реагируют на стресс по-разному?

Замечали, что один повышает голос и давит, второй замолкает и «пропадает», третий срочно уходит «подумать», а кто-то начинает соглашаться со всем подряд?

Это про то, как у каждого из нас устроена автоматическая реакция на стресс.

Под действием сильных эмоций, наша способность рационально мыслить отключается и срабатывает древний защитный механизм "бей, беги, замри".

В минуты реальной опасности этот механизм спасает нам жизнь, но в обычной жизни может нам сильно навредить. Проблема в том, что с годами одна из таких реакций становится доминирующей. Человек начинает реагировать на угрозы однотипно, не обращая внимания на то, насколько это сейчас уместно.

Например, человек с доминирующей реакцией «бей» 🥊в переговорах будет часто нападать, сопротивляться, обвинять своего собеседника... Его автоматическая реакция — гнев:

— «Со мной так нельзя»
— «Я должен поставить его на место»
— «Если сейчас не надавлю — продавят меня».

❓А у вас бывает так, что эмоциональная реакция оказывается сильнее логики и включается гнев? Если да, то поставьте 👍