Курятник 🪺 Продвижение на маркетплейсах.

⚡️Вижу, что тема актуальна для многих. Продолжаем 👇🏼

Отключить рекламу в кабинете мне удалось не резко, как может показаться на первый взгляд, а лишь на второй месяц использования другого канала трафика. ( О котором я расскажу в следующих постах. )

Из интересного: после отключения внутренней рекламы вырос выкуп и конверсии карточек - это прям бонус. Начала появляться органика, о существовании которой я совсем забыла! Даже негативных отзывов стало крайне мало.

Стоит отметить, что самые эффективные РК у меня были в основном на полках; крайне редко оставляла запросы с хорошими показателями срс.

Что касается теста гипотез: на бренде плюс сайз - отключение рекламы на несколько дней привело к невероятному падению. К слову сказать, дополнительный источник трафика там не выстроен , мы только сейчас приступили к переносу стратегии с моего бренда на плюс сайз. Поэтому, отключать рекламу без надежного фундамента в виде дополнительного трафика я не рекомендую, особенно если она эффективна и вписывается в юнитку ! Все нужно делать максимально аккуратно и по стратегии.

🔥🔥🔥 - Если хочется узнать, что же я придумала и что дает классный результат.

⚡️Итак, огонечки мы набрали, поэтому делюсь как и обещала: без «успешного успеха» и розовых пони.

Я полностью отключила всю внутреннюю рекламу у себя на бренде.

Да, я всегда была активным пользователем РК. Да, это решение было жестким и нелогичным на первый взгляд. Но давайте на чистоту: я чуть ли не начала доплачивать площадке за то, чтобы у меня купили товар.

Как до такого дошло?

Очередное обновление ВБ: ставки сделали динамическими и просто космическими. Для большинства одежды - это смертельно, потому что процент выкупа и так ползет вниз ежегодно, дак еще и не каждый товар «залетает». Моя привычная экономика РК рухнула буквально за день.

Правило, которое работало годами:
✔️ Идеальная цена заказа с рекламы - до 100 ₽.
🟣Норма - до 150 ₽.
⏺Всё, что выше - только для разогрева новинок и то под строгим контролем.

А теперь включите внимательность:
После нововведений я получила стоимость заказа 250–350 ₽. При выкупе 20-25%.

Считаем вместе: если выкуп 25%, то реальная цена одного выкупленного заказа (с рекламы) взлетает до 1000–1400 ₽. Вопрос: это какая должна быть маржа, чтобы оставалось хотя бы столько же чистой прибыли, сколько обходится «реклама в выкуп»? Это я еще молчу про постоянный рост комиссий, логистики и ухудшение условий.

Я серьезно. Я должна доплачивать, чтобы мой товар кто-то купил? 😄 Смешно.

Я - как человек, который вообще ничего не будет делать в минус или в ноль , сразу начала пересобирать смыслы в бизнесе и находить не стандартные решения.

Как вы поняли, бюджеты на трафик просто перетекли в другое русло. И вот тут начинается самое интересное.

Ставь 🔥, если тоже видишь, что реклама стала существенно дороже и часто - не окупаема. А я продолжу делиться своими мыслями и историей.

⚡️Всем продуктивной рабочей недели 🫶🏼

У меня для вас много интересного, что даже не знаю с чего начать 😄 поэтому делиться буду постепенно ❤️

Как там с выплатами по «ИУ для бедных»? Рассказывайте 🕊️

С Днем Победы 🕊️🫶🏼

⚡️Основной риск работы на маркетплейсах - это полная зависимость вашего бизнеса от других людей.

Вы можете сколько угодно строить планы, просчитывать финансовую модель и т.п. но вы абсолютно не защищены от самого главного: изменения ключевых условий в любой момент: Повышение комиссии, повышение стоимости доставки, снижение СПП, отключение СПП, повышение рекламных ставок и т.п.

Да, кто - то скажет, выживет тот, кто подстроится … а нужно ли?

Пришло то время, когда необходимо думать стратегически. Если раньше все хотели стать селлерами и завалить площадки товарами закрыв спрос, то сейчас все больше и больше селлеров хотят стать предпринимателями и не зависеть от площадок.

В этом году для своего бренда я не стала выпускать новые коллекции. И на то есть несколько причин. Основная: через 2 месяца у меня второй декрет 😜 Второстепенная: как вы знаете, это не единственный мой проект и мне пришлось сделать выбор не в его пользу. Я решила взять паузу именно в производстве и разработке. На лайте продаю то, что осталось, тестирую новые гипотезы вне площадки, которые офигенно отрабатывают.

Сейчас мой фокус на внешнем трафике, только не на таком, к которому все привыкли. И как я рада, что в данный момент смогла отключить всю рекламу в кабинете! Вы бы знали какое облегчение на душе. Мне даже на днях звонил рекламный менеджер с WB, видимо они там в шоке) Но что поделаешь: какие времена, такие и решения.

В ближайшее время буду постепенно перекладывать найденную рабочую модель на плюс сайз бренд. Очень много планов и возможностей, которых я раньше не замечала, в связи с тем, что смотрела не туда.

🔥🔥🔥 Если хотите узнать, что я нащупала

⚡️Фешн-ритейл в РФ продолжает штормить, и история Gate 31 — пожалуй, самый громкий звоночек этой весны.

Основатель бренда Денис Шевченко публично признал: по итогам первого квартала 2026 года чистый убыток составил 31 млн рублей. Компания оказалась на грани закрытия.

Шевченко сам называет причину - проект «погубило» то, что они не последовали общей логике выживания. Пока ключевые игроки рынка заметно ужимаются (закрывают точки, сокращают штат и оптимизируют всё, что можно), Gate 31 продолжал работать в прежнем режиме.

Сейчас у сети 16 магазинов в Москве, Питере и Екатеринбурге + собственное производство. Штат - 287 человек. Решение о роспуске команды пока не принято, но ситуация критическая.

Покупательская способность падает, рынок сжимается, и ошибкой становится не игнорирование падения продаж, а отказ от жесткой экономии.

А как вы реагируйте в своем бизнесе на общее охлаждение рынка?

⚡️У меня есть друзья, которые продают уникальный продукт. Они сами вывели его на маркетплейс в России и сделали популярным через внешний трафик. Примерно 2–3 месяца назад на совместном созвоне-консультации я посоветовала им протестировать формат работы через собственный сайт.

Повторюсь: сейчас они гонят свой трафик на МП, отдавая большую комиссию, по сути, только за доставку.

Сейчас у них всё готово к запуску, и я его очень жду. Несмотря на то, что это товарка (не одежда), мне очень интересно посмотреть результаты, отследить сложившиеся паттерны: как поведёт себя клиент, будет ли для него принципиально, где получать заказ. Но могу сказать точно: на своём сайте вы реально влияете на то, в каком виде клиент получит товар, и на его впечатления от взаимодействия с вами. Сервис.

Сейчас на МП они фактически «кормят» всю нишу, потому что на полках маркетплейса - миллионы конкурентов с похожим товаром, некоторые даже копируют всю фотоворонку. Был забавный случай: когда они перестали гнать внешний трафик, просела вся ниша.

К чему я это всё? Чтобы продавать со своего сайта, у вас должен быть выстроен маркетинг и свой трафик ( соц сети ). Если вы продаёте базовую одежду, которая есть везде, - конечно, это не выстрелит. Ни на своем сайте, ни в соц.сетях. Но если у вас уникальный товар с проработанным маркетингом, то странно продавать его только на МП. Странно даже не попробовать другой канал продаж.

⚡️ Селлеры всё чаще уходят с маркетплейсов из‑за низкой маржи и нестабильности.

Для расширения каналов продаж и сохранения маржинальности создавайте интернет-магазины со Сбером: готовый сайт за минуту с помощью ИИ, перенос карточек товаров с МП, независимость от условий МП.

Развивайте свой бренд так, как видите именно вы!

Узнать подробнее по ссылке

⚡️ Новый тренд 2026 на МП: от гонки оборотов к выживанию с прибылью.

В этом году разговоры среди предпринимателей сильно изменились - особенно на маркетплейсах.
Мало кто ставит цель «расти в оборотах и в чистой прибыли». Большинство думает, как бы сохранить то, что есть: инфраструктуру, команду, маржу.

Действия становятся аккуратными, решения - взвешенными. Почти всегда приходится так или иначе резать затраты. Если раньше растущий рынок прощал любые ошибки, то сейчас права на ошибку много в каких нишах просто нет.

Никто уже давно не меряется оборотами. Все думают только о чистой прибыли и о той сумме, которую реально вытаскивать ежемесячно на себя. В моем окружении даже нет тех, кто работает «Не на свои». Зато много тех, кто думает менять ниши на МП выбирая те, где больший процент выкупа.

В общем, мы на пороге нового подхода к работе с маркетплейсами. Давайте назовём его МП 2.0 😉 Условия ухудшились, задачи усложнились.

И да, с маркетплейсов уходят многие. Но это не всегда означает, что они сдались или обанкротились. Иногда - что нашли альтернативный источник продаж с более высокой маржой и понятным статусом.

👇 А как у вас? Уже перестроились на «осторожный режим» или всё ещё гоните обороты не считая чистую прибыль? Делитесь в комментариях.

⚡️С 1 мая 2026 года импортёры сладостей, смартфонов и ноутбуков обязаны маркировать товары через «Честный знак».

Маркировка становится обязательна для кондитерских изделий, смартфонов, ноутбуков и другой радиоэлектроники!

Читать в MAX